Online findet man zu viele Ressourcen, um über B2B-Vertrieb und Marketing zu lernen. Aber nach einem Kurs und zwei Bücher war mir klar, dass die Kernbegriffe und tägliche Aktivitäten immer die gleichen sind. Hier sind meine Empfehlungen in der Reihenfolgen, mit der ich sie gelesen/angeschaut hätte:
Kompakt Einführung in B2B-Vertrieb in Englisch:
The Udemy Course The Ultimate Sales Development Rep Training Program Damit lernt man wie den Alltag eines Sales Representatives (SDR) aussieht und der Kurs ist sehr praxisorientiert
“The B2B Selling Guidebook” von Jim Irwing Es zeigt welche die Herausforderungen im B2B-Vertrieb sind und, dass man viele Disziplin und Aktivität benötigt, um erfolgreich zu sein
“The Challenger Sale” von Matthew Dixon und Brent Adamson: Dieses Buch gibt dir eine Struktur, um die Target Organisationen zu verstehen und deine Erwartungen zu setzen. Es dauert lang Deals zu gewinnen und viele Stakeholder müssen es genehmigen The 95:5 Rule from John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute, 2021 In English
“B2B Wirkungsmarketing”, von Georg Halfar Als Ingenieur war dieses Buch eine augenöffnende Lektüre, um zu verstehen, wie Marketing im B2B-Bereich funktioniert. Es ist hochaktuell und enthält wertvolle, praxisnahe Tipps für Offline- und Online-Marketing (Kapitel 4 und 5) sowie Informationen darüber, wo die Grenzen bei der Nutzung von KI liegen (Kapitel 6). Der Rest des Buches wiederholt Irrtümer über Marketing, die technisch affinen Menschen oft unterlaufen. Es hat sich nicht gelohnt, die anderen Kapiteln zu lesen.
Leider sind die Mehrheit der Empfehlungen auf Englisch. Ich warte noch auf gute Deutsche Literatur über Vertrieb.