Online findet man zu viele Ressourcen, um über B2B-Vertrieb und Marketing zu lernen. Aber nach einem Kurs und zwei Bücher war mir klar, dass die Kernbegriffe und tägliche Aktivitäten immer die gleichen sind. Hier sind meine Empfehlungen in der Reihenfolgen, mit der ich sie gelesen/angeschaut hätte:
- The Udemy Course The Ultimate Sales Development Rep Training Program Damit lernt man wie den Alltag eines Sales Representatives (SDR) aussieht und der Kurs ist sehr praxisorientiert
- “The B2B Selling Guidebook” von Jim Irwing Es zeigt welche die Herausforderungen im B2B-Vertrieb sind und, dass man viele Disziplin und Aktivität benötigt, um erfolgreich zu sein
- “The Challenger Sale” von Matthew Dixon und Brent Adamson: Dieses Buch gibt dir eine Struktur, um die Target Organisationen zu verstehen und deine Erwartungen zu setzen. Es dauert lang Deals zu gewinnen und viele Stakeholder müssen es genehmigen
Leider sind alle Empfehlungen auf Englisch. Ich warte noch auf gute Deutsche Literatur über Vertrieb.